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科技创新大赛申报书,网络商务创新应用大赛:二手书销售,物联网应用创新大赛,创新作文大赛

发布时间:2012-03-11 来源: 网络商务创新应用大赛

书 名: 中国互联网协会全国大学生网络商务创新应用大赛:优秀案例选辑2作 者:李江予出版社: 机械工业出版社出版时间: 2010年04月ISBN: 9787111299837开本:...

中国互联网协会邮储银行杯第七届全国大学生网络商务创新应用大赛 ——青春二手书屋营销策划方案 学 校:山东女子学院 团队名称:青春圆梦曲 团队队长:郑瑗瑗 团队成员:赵青、扈杰、郭广英 指导老师:幺攀 ①项目概况 ② 可行性分析 ③ SWOT分析 ④预期目标 营销策略⑤ 方案实施⑥ 财务分析⑦ 总结及完善 ⑧ 一、项目概况 What Why When Where Who 以绿色环保为主题,充分体现书的可重复利用性 知识的循环利用,节约环保深入人心 中期发展阶段 淘宝平台和大学城 主要客户群为大学生 二、可行性分析 市场营销环境分析 能接受的二手书价格 购买二手书类型 5-6折, 2.0% 3-4折, 25.0% 消费者分析 2折以下, 73.0% 报刊杂志类, 5.0% 教材类, 14.5% 考证类, 18.0% 考研考公类, 12.0% 自考专升本类, 50.5% 闲置二手书数量 很少(5本以内), 1.5% 竞争者分析 赠送他人, 13.0% 二手书处理方式 较少(10本左右), 8.0% 一般(15本左右), 22.0% 卖给二手书市场, 18.0% 寄回家, 32.5% 较多(20本左右), 16.5% 调查问卷分析 很多(30本以上), 52.0% 扔掉, 1.5% 卖废品, 35.0% 三、SWOT分析 ①在大学内进行收书, 资源多需求也多 ②没有店铺租金 ③易于保存 ④有很大的利润空间 ①价格低,重点难 点的笔记易于理解和 学习 ②绿色环保 ③国家的政策支持 ①收购和整理的工作 量大 ②不重要的标记影响 ①在校园里每周定期 阅读质量 进行收售书活动 ③容易受到网上书店 ②进行线上、线下主 的冲击 题宣传活动,扩大书 屋知名度,提高书本 ①对二手书认识不足 利用率 ②目标市场定位 ③对收购的书籍多花 比较单一 时间整理和分类 ③前期知名度不高 ④随时掌握库存量 ④很多更喜欢下载 电子书看 前期发展 (5个月内) 先进行准备工作,对人 员分工,筹备资金,并 四、预期目标 中期发展 后期发展 (1年内) 加大宣传力度,根据前 (1年以上) 突出自身特色,将规模 期的经营效果进行分析, 做大,打造自身品牌, 对活动进行宣传策划, 让店铺形成初步的规模 拓展收书范围及种类, 形成忠实客户 使绿色节能、知识循环 理念深入人心 五、营销策略 营销目标 市场细分 目标市场 市场定位 销售策略 定价策略 普及推广 自考本科 网店 利益定位 产品策略 扩用户群 专升本 大学城 价格定位 定价策略 口碑营销 考证 质量定位 销售策略 渠道策略 方案实施 工作日程 星期一 一 上 午 (8:30-10:00) 二 (10:30-11:30) 三 下 午 星期二 星期三 书屋值班:

扈杰、郑瑗瑗 星期四 星期五 书屋值班:

赵青、郭广英 书屋值班:

赵青、郭广英 书屋值班:

扈杰、郑瑗瑗 书屋值班:

扈杰、郑瑗瑗 星期六 书屋值班:

扈杰、郑瑗瑗 星期日 书屋值班:

赵青、郭广英 书屋值班:

赵青、郭广英 书屋值班:

扈杰、郑瑗瑗 书屋值班:

扈杰、郑瑗瑗 书屋值班:

赵青、郭广英 书屋值班:

扈杰、郑瑗瑗 校园摆摊售书:

赵青、郭广英 书屋值班:

有课 休息 书屋值班:

书屋值班:

扈杰、郑瑗瑗 书屋值班:

赵青、郭广英 书屋值班:

赵青、郭广英 书屋值班:

扈杰、郑瑗瑗 书屋值班:

赵青、郭广英 有课 书屋值班:

扈杰、郑瑗瑗 书屋值班:

赵青、郭广英 书屋值班:

赵青、郭广英 宿舍收售书:

2人一组 全体,并召 开一周的总 结会议,探 校园摆摊售书:

扈杰、郑瑗瑗 书屋值班:

讨出现的问 题和解决方 法 (13:30-15:00) 四 (15:30-17:00) 扈杰、郑瑗瑗 赵青、郭广英 晚 上 五 (19:00-20:00) 宿舍收售书:

2人一组 休息 注:

①在书屋值班时的值班人员空闲时间进行线上宣传,发微博,微信,QQ等; ②下午第四节在书屋值班人员负责下午17:00值班后到快递点发包裹 ① 线上推广 E-mail 微博宣传 微信宣传 APP QQ宣传 宣传 宣传 ② 线上活动 “绿色环保,我爱二手书”活动 ③ 淘宝店售书 淘宝评价秀 淘宝量子统计 8-9月报表数据预览 8月流量总览 9 月流量趋势 ④ 校园推广 宿舍宣传、收售书 校园宣传、收售书 校园媒体宣传 校 园 广 播 图书馆LED屏 海 报 宣 传 ⑤ 工作室整理、售书 七、财务分析 青春二手书店销售额 项目 预算支出 931 备注 线下销售额 销 风 成 售 本 险 额 1400 1200 旧书回收流动资金 1000 639.7 800 434 600 241.7 宣传费用 400 200 0 销售额(单位:元) 书本 积压 2014年3月 2014年4月 500元 100元 1097.1 819 756 193.2 线上销售额 用于旧书的回收 。

资金 1248 2014年10月 网店消费者保障金 共计 1000元 注:2014年11月的销售额截止到11月23日的销售额 2014年11月 流通 主要是海报张贴、打印名 总销售额 片、发传单宣传的费用。

缓慢 年月 网店开启必须交纳的保障 金。

1600元 2014年5月 2014年6月 2014年7月 2014年8月 2014年9月 八、总结及完善 1 2 最为好卖的是自学考试用书,其次是英语类书 准备成套的考试用书,并且提高自考和英语类的收售价 通过微信推广和回访能很有力的提高顾客的忠诚度 利用微信大规模推广 很多顾客会主动地问我们有没有他们需要的书本 推出二手书预定业务 3 +申请认证

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附件 1:大学生网络商务创新应用选拔赛评分规则与标准 一.评分规则: (1)大赛评分规则设置原则: a) 鼓励作品创新与对作品网络优势特征的体现,避免简单机械的使用; b) ...

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