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退休人员工资改革方案,配件人员工资方案,销售人员工资方案,事业人员工资改革方案

发布时间:2014-10-01 来源: 销售人员工资提成方案

来源: 互联网 作者: 侠名 4S店工资绩提成方案-- 售后管理人员及其他部提成 售后管理人员提成 1 .适用对象:站长、服务经理、配件经理、前台主管、业务助理 2 .业绩提成奖金计...

配件人员工资方案 一、 、薪酬 :

配件毛利提成=毛利* 考核项目得分率 * X%(提成)+ 考核项目 毛利提成 X‰(提成系数 X 根据各店的实际情况而定)。

二、考核任务:

1、毛利(Y 元);2、 配件库存周转率 2.5 倍;3、满足率 95%;4、超期配件库 存金额任务:(1)、超期 6 个月至一年内的配件金额占库存总金额的 10%;超 期一年至一年半内的配件金额占库存总金额的 8%;超期一年半以上的配件金额 占库存总金额的 6% 。

三、考核项目得分率和权重:

1、毛利,占 60%权重; 2、配件库存周转率,占 20%权重; 3、满足率,占 20%权重; *毛利的考核:

1、毛利基数考核:(满分 60 分) (1)、毛利的基数(Y 元)=(以前三个月各店毛利之和)/3 (2) 、当月毛利按以下公式计算=实际毛利/任务毛利*60(分)(不能大于 1) *配件库存周转率 (1)、配件库存周转率的基数=2.5 倍:

(满分 20 分) (2)、当月配件库存周转率大于基数(2.5 倍)——3 倍(含 3 倍)时,按此公式 计算=周转率基数(2.5 倍)/实际周转率 Y 倍*20 分。(不能大于 1) (3)、配件库存周转率小于 2 倍(含 2 倍)以下再奖励 200 元。

(4)、于十二月份为准,配件库存周转率大于 4 倍以上的各店(在三个月内考 核周转率的基数为 3 倍,即 当月配件库存周转率大于基数 3 倍(含 3 倍)——4 倍(含 4 倍)时,按此公式计算=周转率基数 3 倍/实际周转率 Y 倍*20 分, 不能 大于 1) 。

* 满足率的考核:

(满分 20 分) (1)配件满足率的基数=95% (2) 、当月配件满足率按此公式计算=实际满足率/ 满足率的基数*20 分(不能大 于 1) 四、考核项目:

1、对配件库存超期的考核:

(1)、超期 6 个月至一年内的配件金额占库存总金额的 10%(含 10%)以上的 (于八月份为准配件库存周转率大于 4 倍以上的各店在三个月内考核超期任务 为 15%(含 15%)以上的) ,从当月提成中扣配件超期金额的 1%;低于 10%至 5%含 5%和(15%至 10%含 10%)的不处罚;低于 5%和 10%以下的奖 200 元。

(2) 、 超期一年至一年半内的配件金额占库存总金额的 8% (含 8%) 以上的 (于 八月份为准配件库存周转率大于 4 倍以上的各店在三个月内考核超期任务为 13%(含 13%)以上的) ,从当月提成中扣配件超期金额的 2%;低于 8%至 4% 含 4%和(13%至 8%含 8%)的不处罚,低于 4%和 8%以下的奖 200 元。

(3)、超期一年半以上的配件金额占库存总金额的 6%(含 6%)以上的 (于 八月份为准配件库存周转率大于 4 倍以上的各店在三个月内考核超期任务为 11%(含 11%)以上的),从当月提成中扣配件超期金额的 4%;低于 6%至 3% 含 3%和(11%至 6%含 6%)的不处罚;低于 3%和 6%以下的奖 200 元。(财务 从 DMS 导出) 2、配件毛利率的考核:即:配件毛利率的系数平均值 X 考核,以前三个月的配 件毛利率的系数之和除于 3(前三个月的配件毛利率的系数之和/3=系数平均值 X)。当月配件毛利率的系数高于系数平均值 X 的 5%(含 5%)——10%(含 10%)时,不处罚;高于系数平均值 X 的 10%—20%(含 20%)时,奖 200 元, 高于系数平均值 X 的 20—30%(含 30%)奖 300 元,高于系数平均值 X 的 30% 以上奖 400 元;高于系数平均值 X 的 5%(含 5%)——0%(含 0%)时,罚 200 元;低于系数平均值 X 的 5%(含 5%)以内时,罚 300 元,低于系数平均值 X 的 5%—10% (含 10%) 时, 罚 400 元, 低于系数平均值 X 的 10%—20% (含 20%) 时,罚 500 元,低于系数平均值 X 的 20%以下时,罚 600 元 3、每月 3 日前作 1/3 库存盘点及所有配件的报告(品种数、总价值、6 个月、12 个月、 18 个月、 18 个月以上的配件比例)在总结报告中发给总经理、 集团售后部、 财务,未按时报告罚配件主管 400 元,罚其他人员 200 元。

4、 每月组织一次针对积压库存配件的抽查、总结、分析,制定促销活动,每 月 3 日前反应配件积压情况及促销活动方案提交各店的总经理、集团售后部。

(未总结、分析、制定促销活动的,或未按时提交的处罚配件主管 200 元,罚 其他人员 100 元。) 5、所买的配件是最低价,一经查出价格高出正常水平, 第一次发现高出部分 金额的以一罚百,第二次发现高出部分金额的以一罚两百,第三次发现高出部 分金额的以一罚三百并给以就地开除。每月的付款配件(除厂家外)财务要抽 查 5%,服务经理抽查 3%(集团售后负责监督) ,财务要对金额大的配件(200 元以上)建立供应商信息,每种配件要有两个以上的供应商信息及单价。

6、从九月份始造成配件库存积压的:

(1) 、市场预测偏差:为了满足发货,订购的精品及配件比市场实际需求量大, 造成部分配件精品积压。

(处罚配件经理当次积压件总金额的 5%) (2) 、配置切换:进行配置切换,基于切换的安全性考虑,各配件都有不同程度 的重叠,对库存的影响较大,造成积压件的。处罚配件经理当次积压件总金额 5%,配件计划员 3%) (3) 、储备计划:除了上述问题的影响之外,还有配件编码错误,造成订回来的 配件不适用,造成积压件的。处罚配件经理当次积压件总金额 5%,配件计划员 3%) (4) 、在库存中出现管理不善(如损坏) ,造成积压件的。

(加罚仓管员当件总金 额的 10%) 。

导出) 7、配件入库考核:配件到货后要求在三个工作日内,办理入库手续(入库单及 时交给财务) , 若没有按时提交入库凭证, 处罚配件主管 200 元/次, 配件专员 100 元/次。

(财务跟踪) 8、配件采购(到店为准)一个工作日内要提交网上报销,每逾期一天,处罚 50 元。

9、配件多开票金额的要求(配件人员的要求) : 分为三类:一类为总产值达 100 万以上的品牌每月配件采购(含精品、工具、 辅料件等)多开票金额占当月配件产值的 10%以上(含) ;高于 10%以上(含)的 奖励 600 元, 低于 10%以下的罚 400 元;二类为总产值达 100 万-50 万以上的品 牌每月配件采购(含精品、工具、辅料件等)多开票金额占当月配件产值的 15% 以上(含) ;高于 15%以上(含)的奖励 600 元,低于 15%以下的罚 400 元;三类 为总产值达 50 万以下的品牌每月配件采购(含精品、工具、辅料件等)多开票 金额占当月配件产值的 20%以上(含) ;高于 20%以上(含)的奖励 600 元,低于 20%以下的罚 400 元; 每月同财务人员、售后经理、总经理商讨购买增值税票的方法措施,每月购 买增值税票必须达到当月配件产值的考核基数 X%(含 X%以上),具体购买价 格大约是 4%左右可与集团会计孙荣易沟通. 10、每月主管组织 3 次业务、商务政策培训、车型知识培训、QC 流程学习及一 次考核并作记录报售后经理签字,月底交财务审核,未作罚主管 300 元,组员考 核达不到 80 分每月扣 200 元,连续两月不合格将为实习生,连续三月不合格给 与辞退。

11、违反公司流程的行为如 5S、QC 流程等每单罚款 50 元(DCRC)。

12、每次现场监督配件主管及配件部的废品专员、会计负责机油、电池、轮胎及 其它废品的处理(必须由配件经理及配件部其它人员与财务会计、售后经理一起 共同处理) 。奖励销售额金额的 10%的六分之一(总经理、售后经理、客服、配 件、车间主管、会计) 。

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资料类型:绩效考核 阅读环境:中文 文档格式:Word 下载次数: 资料简介 一、售后业务主管与备件业务提成部分 二、服务顾问产值业务提成部分 三、车间班组产值业务提成 四...

根据方案制作工资计算表,仅示例2项,其他项目可比照设置。请见黄色单元格中公式。

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