厕拍kc全景新品上市5p,老银川新品上市分析及运营报告(张微),新品上市广告语,老银川酒价格表 易达学习网 > 新媒体运营分析报告 > 厕拍kc全景新品上市5p,老银川新品上市分析及运营报告(张微),新品上市广告语,老 正文

厕拍kc全景新品上市5p,老银川新品上市分析及运营报告(张微),新品上市广告语,老银川酒价格表

发布时间:2013-04-24 来源: 新媒体运营分析报告

2015-2020年中国商业摄影市场竞争力分析及投资前景研究报告 2015-2020年中国商业摄... 一、儿童经济热潮撬动银川大市场 二、儿童摄影发展迅猛 三、儿童消费潮提前热龙城 四...

宁夏广播电视大学会计专业专科社会调查 关于昊王酒业老银川新品上市 分析及运营报告 姓 学 名 号 张 微 工作单位 所在分校 指导教师 宁夏广播电视大学制 2015 年 6 月 关于老银川新品上市分析及运营报告 1 前 言 有位哲人说过:人的一生就是在不断销售某些东西。所以,如要领悟人生的 真谛,就要有影响他人思想的能力,而销售正是这一门技术,那些掌握了这一能 力的人成了社会上的佼佼者,他们是总统、思想家、律师、作家、企业家等。销 售能让你掌握生活的艺术。

在销售工作中, 你将学会如何战胜别人的冷漠与拒绝。

你在销售工作中所学到的技巧与原则,都将是你一生中最宝贵的财富! 也许你确实出于自愿,也许只是偶然,但是,我们都要一样恭喜你!你已跻 身于一个优秀的团体。在市场经济的今天,销售就是热点,市场经济时期的风云 人物,可能就在你们中间出现! 世界上许多的著名的企业家,都是从基础销售工作开始的:松下幸之助、李 嘉诚、王永庆等等。每一个人的一生的成功与幸福,完全掌握在自己手中。一个 观念的产生,也许足以改变你的一生,扎扎实实地掌握好专业销售技能,也许你 的命运正在悄悄地转变。 第一部分:市场背景及新品的任务 1,从品牌看:

宁夏主要白酒产品大部分都在银川有销售,换句话说就是银川的白 酒销售体现了整个地区的白酒行业的发展。主要品牌如下:

老银川:

作为宁夏区域市场的一线白酒品牌,从 08 年的开始了辉煌的市场表 现,占据了宁夏很大的白酒市场。然而由于产品的丰富及经销商的恶性竞争,导 致了产品的销售急剧下滑,品牌价值也受到了很大的冲击。产品包装的差异、价 格交错不明显,各个副品牌的交叉使用,使得市场产品比较混乱,消费者根本分 不清自己需要的产品。中高端产品虽说有十年、青花瓷等表现良好,但是随着区 外名酒的渗透,逐渐也淡化了品牌的优势。如何能解决老银川产品线的差异化, 经销商的规范化,中高端产品的形象化是现如今及时该解决的。

大夏贡:畅销了宁夏市场多年的品牌,品牌影响还是比较良好,虽然受到了 老银川产品销售的强烈冲击,但是依然有着自己的市场表现。自 09 年新出以年 份系列为产品试图再次提升自己的品牌表现,提高自己的产品销售,最终也没有 达到很好的效果。

在低端市场, 大夏贡骄子系列依然在整个宁夏市场还是有比较 2 好的表现。如何提升大夏贡的核心产品,提高大夏贡品牌价值是关键。

沙湖春:随着市场销量的下降,品牌价值也慢慢丧失。虽然新出了很多新的 产品,还是没有得到很好的突破。

区外名酒:口子窖以十年为主导产品,在核心渠道,核心终端的慢慢渗透取 得了很好的市场。泸州老酒以特曲,精品头曲,8 年和 10 年也加入了市场的占 有。中高端洋河、郎酒也有着很好的表现。

2,从价格看:

宁夏市场主流销售为 50 元以下的价格产品,销售量也占了一半的市场。中高 端价位也慢慢开始了提升。主要以洋河的蓝色经典、泸州特曲,口子窖十年,五 粮醇蓝淡雅为主。从面前银川市场的消费价格表现来看,50-100 元的中档价位 聚集了比较丰富的产品结构:有泸州老窖头曲、泸州老窖精品头曲、泸州老窖 6 年及 8 年;老银川蓝花瓷、红花瓷、十年、五年等;大夏贡 52 度窖藏、8 年; 口子窖 5 年等产品;100 元-200 元的中高档价位开始出现明星产品,有洋河海之 蓝、泸州老窖蓝花瓷、口子窖 5 年、郎酒、老白汾等产品,在 50-200 元之间的 中高端价位呈现出极强的发展态势,200-500 元之间也将是未来区域白酒品牌发 展的价位机会。

3,从渠道看:

? 名烟名酒:大部分名烟名酒都掌握着自己的团购网络,销售占据了很高的中 高端市场。

? 餐饮渠道:银川 AB 类餐饮相对来说仍然不发达,主要以政务性消费为主。C 类餐饮主要以特色店为主,自带率比较高。

? 商超渠道:宁夏区域比较重情感,所以导致了大部分经销商都有自己比较良 好的合作终端。大的商超基本都有自己的配送能力,分销也都很好。 小结:宁夏主流中高端白酒产品一直被口子窖,洋河,郎酒等品牌占据,老 银川虽说在市场上占据了很大一部分销量,但是大部分只限于 20-68 左右的产 品,在中高端价位没有自己的主销产品。在今后的长期发展中时相当的不利。所 以尽快培育中高端的产品已加强品牌的高度是这次新品的主要任务。

根据目前的 市场情况看, 未来 2-3 年宁夏主流中高端产品的价位会有很大的提升,目前并没 3 有当地哪个产品在 150-300 元之间占据一定的优势。

所以老银川新品需要抢先一 步在中高端商务及政府白酒进行“卡位”试一次战略性机会。

4,老银川九曲流觞的任务:

? 拉升消费者对老银川品牌的认知和档次感。

? 通过酒店盘中盘推广模式,品鉴团购推广模式,名烟名酒覆盖模式实现三盘 互动,树立真正意义上的能代表老银川品牌的核心产品系列。

? 通过核心产品,核心市场----银川的成功导入,实现消费者的对老银川品牌 价值的认知回归,带动整体市场的产品结构优化。 第二部分:九曲流觞酒营销策划 1,战略目标定位:

? 成为宁夏区域市场的中高端市场的领袖产品。

? 形成以九曲流觞为主的老银川核心产品系列。

? 形成一套运作适合老银川企业的中高端白酒的品牌销售模式。

? 培养企业的专业营销组织。

2,核心策略:

? 核心市场---以银川市场作为主导市场开发。

? 核心渠道---以团购,名烟名酒,餐饮渠道作为核心渠道。

? 核心终端---以银川 A,B 类餐饮作为核心终端,运用盘中盘销售模式加强小 区域的产品销售。

? 运用人脉选经销商---以经销商的人脉关系是否适应产品的推广作为首要指 标,超越传统以“终端网络”为主的选择经销商的模式 3,“三盘”互动策略:即同时运作“团购,餐饮,名烟名酒”三个渠道。虽然我 们在三个渠道运作,但是,我们所主打的品牌是同一个“九曲流觞” ,目标人群是 同样的中高端核心消费人群。本质上还是集中锁定和培育同一目标人群。

4,区域选择:

对于宁夏市场,银川作为省会城市,人口众多,消费能力强,中高端消费比 较集中。

况且作为本地企业, 接受力也比较强。

同时作为省会城市带动性比较强, 可以向北影响石嘴山地区,向南影响吴忠地区。 4 5,人脉选商:

? 以经销商的人脉关系是否适应中高端产品的推广作为首要指标。

? 超越传统的终端网络为主的选择模式。

? 厂家提供市场需要的资源,人员和运作策略。

6,经销商的基本标准:

在政府,企事业单位有强势的人脉关系,其经营的产品市场表现良好,有 很好的潜力。

(重点关注四大领导班子,对事业单位有影响:财务,纪委,组织。

对企业有影响:建委,工商,税务。公检法系统) 7,九曲流觞价格策略:

? 第一款以商超卖价 68-88 元,依次为 128-188,288 左右,388 左右 具体价格经市场研究再定。

8,渠道核心策略:

? 酒店终端:

“盘中盘",掌握核心 A 类酒店终端。

? 成立公关团购部:销售返点,品鉴活动,出游等形式。

(后备箱工程) ? 名烟名酒:产品专柜展示,核心名烟名酒重点培养。

? 渠道核心价值:让更高的价格在终端获得消费者的认可。

9,组织策略:

为了保证组织结构及相配称的资源保障与企业业务发展战略的协调一致,较 好的匹配“推力为主”的营销模式。老银川的营销组织做出以下相应变革:

? 在市场部下设置专职的九曲流觞酒的推广部,对区域市场销售机构的策略性 支持 ? 销售区域设置一名专职负责九曲流觞酒的经理,同时肩负本地区的战略核心 市场的业务运作和管理!要求经销商招聘专职的终端推广人员,保障一定质 量、数量的专职人员 ? “老银川九曲流觞品牌经理”拥有“战略核心市场”事务的指导权,贴近市 场,更加迅速,使得区域市场的反应速度比竞争对手更快、更灵活。

? 率先在“战略核心市场”实现组织规范化,然后进行组织模式复制,有利于 企业扩张模式的复制,同时适应全国化战略实施的人才的培养; ? 成立独立的 VIP 客户部,针对意见领袖开展直接营销。 5 ? “战略核心市场”资源投入前置性得到了组织的保障。

10,九曲流觞推广策略:

? 名酒渠道的建设标准:

----展示柜:专用于展示九曲流觞主推产品。

----易拉宝,x 展架 ----海报,POP,宣传单,折页等。

----产品成列。

? 团购渠道:

----会议赠送营销:专门负责星级宾馆的政府机关会议订餐情况,更酒 店协商由酒厂赠送给订餐者的礼品,并建立客户关系。

? 核心酒店终端的形象展示:

----易拉宝,X 展架,温馨提示,吧台成列。 6

评价文档: 老银川新品上市分析及运营报告(张微) 暂无评价 | 0人阅读 | 0次下载 | 举报文档 阅读已结束,如果下载本文需要使用 你可能喜欢 您的评论 *感谢支持,给文档评个星吧...

白酒行业发展状况分析 14 第一节 白酒行业整体运行情况 14 第二节 白酒规模以上企业生... 2013-2014年中国白酒行业市场研究报告 数以及回暖等因素,导致利润总额同比增速有了...

小米1月15日旗舰新品发布会全球在线直播地址 2014年12月底,雷军在微博上“走漏风声”称2015年1月份小米新旗舰即将发布.1月4日,红米 手机 2应运而生.最新消息称,1月...

厕拍kc全景新品上市5p,老银川新品上市分析及运营报告(张微),新品上市广告语,老银川酒价格表》出自:易达学习网
链接地址:http://www.wuyida.com/content/aYOn4broPyU4TAnY.html

相关文章阅读

网站地图 | 关于我们 | 联系我们 | 广告服务 | 免责声明 | 在线留言 | 友情链接 | RSS 订阅 | 热门搜索
版权所有 易达学习网 www.wuyida.com

厕拍kc全景新品上市5p,老银川新品上市分析及运营报告(张微),新品上市广告语,老银川酒价格表