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商业计划书写作指南,商业计划书创作指南,商业计划书,商业计划书模板

发布时间:2012-12-29 来源: 商业计划书编写指南

商业计划书写作指南 商业计划书提纲 这里提供一份商业计划内容表,可以根据自己的实际情况对内容稍加增减,也可以作为商业计划书的目录. 1. 综述 5 ) 广告和推广 1 )描述企...

商业计划书创作指南 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具 有市场前景的产品/服务, 围绕这一产品/服务, 完成一份完整、 具体、 深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一 机会的进程,说明所需要的资源、提示风险和预期回报,并提出行动 建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非 技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。

目标:指明计划的投资价值所在,展现你精辟现实准确的市场分析和 让人信赖的优秀的管理运作才能, 让投资人确信对你的项目的投资是 值得的。

核心内容:

产品(或服务)的独体性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 写作框架:

一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,一 般 500 字左右。

它很重要,因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。 成为一个有前途的创意的因素 明确的客户价值 客观的市场规模 足够的创新程度 可行性和盈利性 好的创意 1 好的未来 二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名称、公司的结构 C、公司管理层 组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层 说明公司的结构,管理权的分配 D、公司经营策略 什么样的困难你准备解决;你准备如何解决。

E、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

F、公司设施 ? 需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于 XXX。

我们公司认为到 X 年 X 月止,为了达到 XXX 的产量和销售额,我们需 要 XXX。

? 回答为什么需要这笔钱。

? 建立开发/生产设备, 并努力提高生产和研究能力以便满足 日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司 产品/服务的销售量。

? 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化 /直邮式的分类等。

? 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 好的创意 2 好的未来 ? 提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力。

三、产品与服务 描述你的产品/服务; 注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应 用领域、市场前景等 说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。

说明你的产品是如何向消费者提供价值的, 以及你所提供的服务 的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这 里加上你的产品或服务的照片。 A、产品优势(特别着重介绍) B、技术描述 1、独有技术简介 2、技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务 说明你的下一代产品, 并同时说明为将来的消费者提供的更多的 服务是什么。

四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市 场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。

分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。

如果你在新兴软件市场开发 C++或 NT 的平台工具,不要只泛泛的 好的创意 3 好的未来 讲一下是一个价值 300 亿的大市场。如果你正在制作在 NT 工作平台 上的 C++应用程序开发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售 了多少 C++开发程序软件,有多少成长型的客户群,你的目标市场是 什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场 / 零售商 /OEC 厂商在销售你的产品。

A、市场描述 我们计划或正在 XX 行业竞争。这个市场的价值大约有 XXX,我们 相信,整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型,小型化、高质 量,价值导向型)发展。

市场研究表明 (引用源) 到 20XX 年该市场将 (发展/萎缩) 到 XXX。

在这段时期里,预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展) 。

改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等 原因)这个行业最大的发展将达到 XXX。你的公司可能将你的独一无 二的产品/服务和 XXX 公司/同级别的公司的现行业务合并。

而当今的 类似 XX 公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

B、目标市场 我们将目标市场定义为 X,Y,Z。现在,这个市场由 a 个竞争者 分享。

我们的产品拥有以下优势:高附加值,出色的表现,高品味,为 企业的量体裁衣,突出个性。

C、目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、 产品对于用户的 好的创意 4 好的未来 吸引在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司? D、销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为:

? 消费群特点 ? 地理优势 ? 季节变化引起的消费特点 ? 资金的有效运用 3Cs 综合法 Company 公司 市场营销、生产运营、财务管理、战 略规划 Competiton 竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定 位价格、质量 Customers 客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、 价格敏感度 可以利用市场上现有的产品的销售渠道 针对每一个分销渠道, 确定一个五年期的目标销售量以及其他假 设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些:

五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、 管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

A、 竞争描述 B、竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍 及竞争对手模仿你的障碍。 六、营销策略及销售 营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。 好的创意 5 好的未来 波特五大竞争作用力:

供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 A、营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市 场。曾经使用的分销渠道,例如:零售、对商业机械的直接销售、OEM 以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B、销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品:通过广告、 邮件推销,电台广播或是电视广告等方式。

C、分销渠道及合作为伴 D、定价战略 E、市场沟通 你的目的是加强、 促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热 点。唯一的原则 就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。 市场营销 4Ps Product:产品 Price:价格 Promotion:促销 Placement:分销策略 ? 促销展出 Trade Shows ? 广告 Advertising ? 新闻发布 Press Releases ? 大型会议或研讨会 Conferences/Seminars ? 网络促销 Internet Promotion ? 捆绑促销 Promotional Bundles ? 媒体刊登 Trade Journal Articles ? 邮件广告 Direct Mail 好的创意 6 好的未来 七、财务分析 专业的财务分析 营业收入和费用、现金流量、月报、年报等 好的创意 7 好的未来

商业计划书写作指南 译者序 大多数企业家都是被迫撰写商业计划书的.在大多数情况下,不是银行为了提供贷款而需要商业计划书,就是一个潜在投资者需要商业计划书来决定是...

书名:商业计划书写作指南 图书编号:855097 出版社:清华大学出版社 定价:32.0 ISBN:730206903 作者:奥斯特扬 出版日期:2003-09-01 版次:1 开本:小16开

商业计划书的写作指南一、商业计划的内容 完整的商业计划一般包括执行总结公司概况产品或服务、市场分析竞争分析和营销策略财务预测风险分析和附录等九个方面.下面我们...

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