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振华商厦,振华商厦元旦促销方案,烟台振华商厦电影院,烟台振华商厦女装品牌

发布时间:2013-12-29 来源: 烟台振华商厦

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振华商厦元旦促销方案 (一) 活动目的:通过元旦期间的促销活动,提高商场销售额,预计在活动期间 提高平均销售额达 20%以上,提升商厦在消费者心中的地位。 (二) 活动主题:魅力羊年,惊喜连连 (三) 活动时间:2014 年 12 月 29 日——2015 年 1 月 4 日(农历十一月初八——十四) (四) 活动地点:振华商厦负一楼到三楼 (五) 活动范围:全场糖酒类、烟茶、保健品、金银饰品、服装、家电等类。

(六) 活动方式:第一重惊喜:全场满 1000 送 100 活动内容:1、凡于活动期间,在本商场一次性购买满 1000 元即可在交 款时立即减去 100 元 2、减免现金以单张小票为准,即单张电脑小票满 1000 元或超过 1000 元都以 1000 元计,每张小票不论金额只能减免 100 元。

活动细则:

1、 商场内除特殊专柜及个别商品外,其余所有专柜均参加活动;不参 加活动的特殊专柜及个别商品,将以“本专柜不参加活动”明示; 2、 顾客在交款时,直接按小票金额减免 100 元; 3、 满 1000 元或 1000 元以上的单张小票,不论金额多少一律只能减免 100 元,小票不能累计; 4、 收银员在收款后,在电脑小票上加盖“买 1000 送 100”印章,以便 售后服务时核对; 5、 不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章,以便收银 员正确收银。 配合部门:

1、 营运部与供应商洽谈扣点事宜,原则上各专柜必须在打折的基础上 减免 100 元,费用由供应商承担,可根据实际情况调整减免的力度, 原则上公司不降扣点;并于规定日将参加活动及不参加活动的专柜 的名单及数量报至企划部,便于宣传品制作; 2、 各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训,避免 活动中顾客投诉; 3、 企划部对活动信息进行综合整合,便于活动的宣传包装。 第二重惊喜:超值礼品疯狂送 第三重惊喜:折扣盛宴 3 折起 第四重惊喜:全场满 1000 送 100 元购物券 (七) 活动对象:商场附近的居住人群 (八) 媒体配合:

(九) 1、DM 单、报纸广告 (十) 活动开始前两天 (2012 年 1 月 14——15 日) 开始在报纸上刊登百货商场 “魅力羊年, 惊喜连连”活动的宣传,同时在各人流量大的路口分发 DM 单,把活动宣传出去。此 外,在 DM 单和报纸上附赠优惠券,并刊明哪些商品是促销商品。

(十一) 2,电视广告 4,活动前将所有有记录的客户资料(手机、小灵通)进行短信通知。在活动前一周内,以短 信形式告知,发三次(防止收不到、防止忘记),隔天发一次,在午休时间,有时间来看这个短 信内容,周一、三、五发,周六、日现场活动。手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个, 费用也是最低的,到达率、阅读率都是很高的。 3,其他的媒体形式有户外、车身广告等,启用宣传车宣传。采用面包车、货物运输车等喷 绘活动的宣传画做广告宣传促销活动。

Pop 广告主要包括:

产品标签 pop 设计 ( 产品外盒促销 pop 设计、指示性产品 pop 设计等 ) 、 促销 pop 设计 ( 如吊旗 pop 设计、立牌 pop 设计等 ) 卖场 pop 设计 ( 促销打折牌 pop 设计、 X 展架设计等 ) 优势:

POP 广告具有很高的广告价值,而且其成本不高;对于任何经营形式的商业场 所,都具有招揽顾客、促销商品的作用。同时,对于企业又具有提高商品形象和企业形象知 名度的作用。 2、公关 在活动过程中,邀请媒体进行报道,扩大活动的影响,提升企业的形象,吸引更多的消费者 前来。

3、整合营销传播 整个活动,包括促销、广告、公关都要突出“福羊迎春”这个主题,强调喜迎新春,与消费 者同庆,而不要强调销售产品。

(十二) 前期筹备:1、操作相关部门:

活动操作总指挥:总经办 促销部:负责活动整体策划、宣传,场内外布置和整体协调工作 前台部:负责奖品的兑换、奖券的发放、舞台的搭建、活动的解释工作 工程部:负责落实舞台的搭建、音响灯光的设备配置到位 保安部:负责维持活动现场秩序 采购中心:联系供货商赞助活动的奖、赠品。

其他部门积极配合各项活动的开展、执行和落实。 2、费用预算:

A 活动费用:小计 2200 元 B 美陈费用:

项目 规格内容 数量 费用(元) 门头 门柱 大看板 小看版 电梯挡板 一楼吊挂 活动标识 不可预计费用 小计 写真 KT 版 写真 喷绘 喷绘 写真 KT 版 写真 KT 版 写真 KT 版 专柜张贴(菱形) 2 6 1 1 2 6 120 620 510 380 80 175 260 1000 1000 4025 C 媒体费用:

内容尺寸面积单价折扣数量折后价 短信 10000 条 600 元 电视广告新闻 60 分 5—7 天 3000 元 小计 3600 元 促销活动费用总计:9825 元 中期执行:1,卖场布置 A 场内 1、 分区域布置,使区域形象化、特色化,吸引顾客。

2、 更换卖场内的装饰材料,增加顾客对我商场的新鲜感,不断的提升商场形象 3、 制作一批购物温馨提示语,增加顾客消费信心。

4、 重要位置宣传一系列主题促销活动。

5、 场内广播滚动宣传促销活动及特价信息 6、 卖场配有音乐。各个卖点的音乐要尽量为顾客提供舒适之感,防止吵杂的音乐导致消费 者的烦躁感。

(十三) B 场外 1、 场外入口制作巨型条幅,宣传主题促销活动(悬挂时不要阻碍消费者进入商场) 2、 入口放置大拱门,增加节日气氛,内容为节庆 3、 三角旗:布置美食入口、大门入口 4、 在正门上方外墙体上垂挂成串的红色小灯笼,增加商场节日的喜庆气氛(内部有灯,晚 上可给人以灯火辉煌、喜庆之感)。

5、 在商场前的广场区域搭建路演舞台。舞台以红色为主色调,配以鲜艳的黄色,凸显喜庆 的气氛。舞台规格为:高 1—1.2 米,长 3 米,宽 2 米。 路演 (2014 年 12 月 26 日—1 月 1 日, 即农历十一月初八—十四) 从腊月 26 开始, 准备年货的消费者已经纷纷开始行动, 此时在商场前搭台进行路演可以吸引 消费者前来观看。在路演期间,让穿着“福羊”戏服的宣传人员在路演现场招揽消费者,起到吸 引消费者和宣传此次“福羊迎春”的主题活动,与此同时,可以让路人同“福羊”拍照留念,增 加与消费之间的情感沟通。此外,在路演现场摆出部分促销商品(如服装、部分礼品、部分食品、 部分家电等) ,在路演期间,每天一个专场,如 12 月 29——31 日为服装专场;1 月 1——3 日为 家电专场;1 月 4 日为生活日用品专场,通过路演来宣传此次促销活动,并促进产品销售。 具体安排和时间配档 1. 活动宣传:

? 媒体宣传:店内宣传:由美工书写赠送活动 POP 提前一天送至门店。门 店自行书写并张贴第二天将要进行抢购的商品,要求 POP 书写醒目、位置显 眼。基本内容为:特卖商品、惊爆价格、特卖时间。有音响设备的门店要充 分利用广播或小喇叭营造出抢购气氛。同时由营销管理部组织制作巨型竖幅 在门前悬挂。

2. 对门店具体工作要求:

? 门店店长对活动效果负主要责任。必须读懂方案,分解工作并明确职责, 加强对全员营销的发动工作, 加强员工的主动推介。

通过自查和营销管理 部监督检查同时进行。

? 补货:除抢购商品由采购主动配送外,其余商品全部由门店自行补货; 畅销品、20 商品为促销商品的,要求门店尽量一次性要货,防止断货。

? 商品陈列:门店对当日的特卖商品要作充分的展示陈列、要求商品丰满、 量足,能调动起顾客的购买欲望,上方悬挂 POP。同时将关联性商品书面 列出并就近做出关联性陈列。

? 对抢购活动的组织:门店根据各自客流情况组织。客流大的门店,可在 人流较多时,预测现有人流抢购的商品数量进行,伴有员工喊卖,烘托气 氛和效果(抢购商品数量的把握:满足 15—30%顾客的抢购需求,太少不 出气氛,太多则会出现冷场);,并书写显眼 POP 提示。抢购商品的陈 列道具可选择临时性的周转箱或购物车。

? 对于力度较大的敏感商品,精选出品种,分类别集中陈列,形成门店促 销活动的亮点。

? 活动 POP 的书写和悬挂:买赠活动 POP 要写明参加活动的条件、赠品发 放标准、是否限量、活动时间、不能参与活动的例外情况。户外 POP 要 贴在广告信息栏内,放置在门口;卖场内的 POP 要在入口显眼处悬挂; ? 买赠商品的展示和赠送活动:要求专人负责并单独在入口显眼处分奖次 大量陈列赠品,起到刺激消费并参与活动的作用。

? 门店特别关注负毛利不限量销售的商品:给门店利润造成损失的,及时 给予解决。

? 由现场人员组织趣味活动,同时店长组织现场人员作好活动的自查工作。 3.对采购的要求 ? 活动期间,必须保证货源,特别是特价品的货源,采购应与供应商签订 货源保证协议。

? 跟踪落实好供应商货源的准备和送货情况。 4.对以上要求,各部门、门店须严格操作,每发现一处违反情况,对直接责 任人和负责人罚款 10-100 元。由店长督导。

5.工作时间配档 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 工作内容 方案布置到门店,同时费用明细 传财务。

争取商品政策,组织商品明细表 和费用明细表 商品明细传至门店 门店补货 下订单并传至供应商 送货至门店; 检查落实货源到为情况,组织特 殊陈列 活动开始 负责部门 负责人 截止时间 月日 月日 月日 月日 日日 日日 日 4 月 10 日 十一、活动评估 活动结束后 4 天内(1 月 8 日前)门店传活动评估,包括:

? 活动期间的销售分析、毛利分析、竞争店状况,消费者的接受程度和变化; ? 活动商品表现好的和表现不好的做重点例举并分析原因; ? 供应商及其他一些环节配合情况 ? 门店宣传和具体操作情况 ? (十一)总结延续:活动延续 ? 对家电产品等耐用品,要实施优质的售后服务,提高顾客的忠诚度。 二)活动评价 通过促销活动,能否达到预期的销售额,通过促销、广告和售点陈列的结合,销售量是否增加了 20%或以上。

(一项研究表明,单纯价格促销,仅使销售量增加 15%,当它与广告结合时,销售量 增加 19%,当它与广告和售点陈列相结合时,销售量增加 24%) (十二)意外防范:保证活动的顺利进行,宣传要到位,现场要保证安全,防止因人群拥挤 发生踩踏事件等。

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