瞒天过海_浅析瞒天过海在现代包装设计中的应用2400字

时间:2019-09-02 08:35:43 来源:易达学习网 本文已影响 易达学习网

浅析瞒天过海在现代包装设计中的应用2400字

浅析瞒天过海在现代包装设计中的应用2400字 【论文摘要】:一个有效的包装策略应该兼顾独创性,并以满足消费者的需 求为导向,这样,你就比你的竞争对手先行一步,就能够抢占市场的制高点。

1.原文 备周则意怠,常见则不疑①。阴在阳之内,不在阳之对②。太阳,太阴③。

2.注释 ①备周则意怠,常见则不疑:防备十分周密,往往容易让人斗志松懈,削弱 战力。

②阴在阳之内,不在阳之对:阴阳是我国古代传统 和思想的基点,其思想 笼罩着大千宇宙、细末尘埃,并影响到意识形态的一切领域。阴阳学说是把宇宙 万物作为对立的统一体来看待,表现出朴素的辩证思想。阴、阳二字早在甲骨文、 金文中出现过,但作为阴气、阳气的阴阳学说,最早是由道家始祖楚国人老子所 倡导,并非《易经》提出。此计中所讲的阴指机密、隐蔽;
阳,指公开、暴露。

阴在阳之内,不在阳之对,在兵法上是说秘计往往隐藏于公开的事物里,而不在 公开事物的对立面上。

③太阳,太阴:太,极,极大。此句指非常公开的事物里往往蕴藏着非常机 密的计谋。

3.按语 阴谋作为,不能于背时秘处行之。夜半行窃,僻巷杀人,愚俗之行,非谋士 之所为也。4.解析 这一计的兵法运用,常常是着眼于人们在观察处理世事中,由于对某些事情 的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈,故能乘虚而示假隐真,掩盖某种 行动,把握时机,出奇制胜;
而这一计在商品包装上的运用,就是在人们日常消 费中,由于对某种产品认知度的提高,从而使人们对产品的"印象"成为某种"真 相",所以商家才能借机完成营销的目的。

但是"瞒天过海"是胜战计里的第一计,其前提就是要有胜利的条件和准备。

没有这些条件和准备,"瞒天过海"就没有"瞒天"的意义了,这在商战中也是非常 忌讳的。比如,在一些不正规的市场上,出现了一些与大品牌包装相似的产品, 企图瞒骗消费者以假充真。其结果只能是自掘坟墓,是一种饮鸩止渴的做法。

正确理解"瞒天过海"的意思就是,在稳操胜券的前提下,故意让消费者对产 品形成某种印象并信以为真,从而隐藏商家的真正目的。比如,在化妆品的商战 上,"玉兰油"就是凭借自身强大的实力,利用"数据、证明和调查"等概念来细分 化市场;
并在产品包装上采用大量的单色块和特有的产品造型,来体现"玉兰油" 产品的高贵和典雅;
包括展台的设计也和产品的设计在风格上保持一致,使消费 者没有理由不相信"玉兰油"产品的科技含量和价值含量,从而便实现了"玉兰油" 高利润回报的营销目标。当然不可否认"玉兰油"本质的出色,然而这招"瞒天过 海"的使用则更胜一筹,它使消费者慢慢的踏上了美的旅途,却不知不觉地付出 了高价的车费。由此可见,当某种印象形成时正是人们因为司空见惯造成意识麻 痹的时候,也是商家把握时机,实现目标的时候。

要进一步理解"瞒天过海"还有一点,"瞒天过海"是实现目标的单一行动,利 用的是此次行动的表象,而不是两次行动或两种动作。有文章说蒙牛初期在冰激 凌的包装上,打出"为民族 工业 争气,向伊利学习"的字样。这样做既缓和了和 伊利的矛盾,同时又避开了和光明、三元等同一线路上的竞争,是暗渡陈仓的策 略。但是暗渡陈仓的意思是采取正面佯攻,当敌军被我牵刺而集结固守时,我军 悄悄派出一支部队迂回到敌后,乘虚而入,进行决定性的突袭,是实现目标的两次行动。而蒙牛在产品上打广告只是一次行动,就是要告诉消费者,蒙牛和光明、 三元不同,是和伊利同一层面上的二把手,从而达到提升 企业 形象、地位的目 的。所以确切的说,蒙牛采用的是"瞒天过海"的计策,瞒的是消费者。在蒙牛业 绩突飞猛进,蒙牛真的成为内蒙的第二品牌之后,提出了" 中国 乳都"的宣传口 号,并在产品上正大光明的印上了"中国驰名品牌"的字样,很好的打造了蒙牛奶 源的正宗形象,使消费对蒙牛的实力越来越确信无疑,这也正是"瞒天过海"的精 髓所在--"阴在阳之内,不在阳之对",即秘计往往隐藏于公开的事物里,而不在 公开事物的对立面上。

综合来看,"瞒天过海"是强者使用的一种欺骗计策。在商战上,包装 设计的好坏固然重要,但是没有背后强大的 企业 支撑,是做不到"瞒天"的效果 的。正如探源里所说,"只见万户皆用一彩幕遮围,十分严密。豪民老人东向倒 步引帝入室。室内更是绣幔彩锦,茵褥铺地。百官进酒,宴饮甚乐",试想如果 没有精心的准备和逼真的效果,皇帝又怎么能上这个当呢? 例如:蒙牛的早餐和晚餐概念奶的提出,不但要在广告上进行诉说,还要在 产品上体现概念奶的本质。因为产品所起到的作用不同于广告,它可以触摸、观 察、品味甚至可以听,是更为直接的方式。所以,蒙牛有创意的在包装上引用" 闹钟"为概念奶的标志性背景,并通过闹钟里的人物变化、指针变化和单纯的色 彩变化,创造了早餐和晚餐奶的标准印象--色彩鲜明,又扣紧主题;
结构相同, 又设计不同;
标准认证,又内容不同;
当然口感 自然 也不相同。如此完备的概 念奶产品加上精心的设计,能不使消费者认可这样的概念产品吗?当消费者在心 理认可的时候,蒙牛这招"瞒天过海"也就成功了。之后,有许多小品牌纷纷效仿, 但是没有强大的企业作背景,没有良好的信誉,没有充分的准备,是不会轻易" 瞒住"消费者的。

总之,"瞒天过海"在包装设计上的应用,它的效果是长期有效的。不是一时 心血来潮的想法和策略,而是长远的一种打算。商家在使用时,要充分做好产品 宣传的工作,把产品的内容和形式进行出色的设计,这样才能使消费者相信真实 的产品和所宣传的产品是一样的。随着消费者对产品认的知度提高时,会使消费者对产品的"印象"成为某种"真相",这正是"瞒天过海"的威力所在--"阴在阳之 内,不在阳之对"如是说也。

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